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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布日期: 2020-01-06

为什么有☆些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有≦些却无人问津?是ы因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少Е?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问●题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中〒具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营№困境便是↑已知的结局。当┙然,选对┄┅品牌并不是纯粹的@选择大品牌,而是适合市▕场风向的品〖牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上*最有∠力的“〨通行证±”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基⊙础。

2↓.★差异化化营销

涂料●产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只Ⅷ能从营¨销段入手采用差异化营销的方式┕吸引消费者的⊙眼球。差异化营销又名差异▋性市场策略,要求涂料经销商根据╳市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,┘分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予๑以实施∝。

3.∞主打单一品牌

部分۞经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款◐产品异常火热,便盲目引进,最▀终导致大量货存积压仓库。

目∩前,市场上占据优势地位的涂料经销商,υ一般都ψ专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水∴起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户й至上”≤是绝大多数‖|涂料门店的销售准则,但真正的“至上ↂ”不是✿。✿一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题︵。绝大多∈数经销商认为产品推销的❤过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者Э才☼能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、┖自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功ν的涂料经销商”。